【李海平】縱論供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)模式與發(fā)展方向

 

供應(yīng)鏈管理

管好供應(yīng)鏈等于提供生成力，供應(yīng)鏈為什么沒有被比喻為：供應(yīng)桿，供應(yīng)繩呢？因為鏈非常講究結(jié)構(gòu)，就如：我們自行車的鏈條一樣，桿：可以供應(yīng)推與拉，但是沒有柔性，繩：柔性很好但是無法做到內(nèi)部外部的結(jié)合助推，因此鏈是比較恰切的，但是目前又提到了網(wǎng)的概念，供應(yīng)網(wǎng)，更多的是從宏觀解讀形象化!

作為供應(yīng)鏈服務(wù)環(huán)節(jié)中所有的服務(wù)提供商、包括物流公司、銀行、分銷商、商貿(mào)代理公司、以及一些整合服務(wù)提供商等都是瞄準在某個或幾個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中、自己能夠插入一刀、將自身的資金能力、物流能力、分銷代理能力、整合服務(wù)能力展示出來并體現(xiàn)可以呈現(xiàn)給客戶的真正的價值、因為你確實優(yōu)化了供應(yīng)鏈績效！

優(yōu)化外部供應(yīng)鏈更易直接見效：運輸、倉儲、報關(guān)等都是可以通過招標costdown模式達到目標、采購環(huán)節(jié)可以通過賬期與銀承來延長實際付款周期、銷售可以通過現(xiàn)銷快速回籠資金、其次還可以將優(yōu)質(zhì)客戶應(yīng)收帳款打包賣給銀行！但優(yōu)化內(nèi)部供應(yīng)鏈往往易看不易動、非技術(shù)問題而是內(nèi)部斗爭！

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)

供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)中：供應(yīng)鏈企業(yè)到底有沒有定價權(quán)？其實這個不是絕對的、唯一的，主要看你的上下游企業(yè)是誰？你的標的是什么？你能否承擔(dān)得起這個風(fēng)險！風(fēng)險與收益始終是方向一致的！一旦具有差價，可能風(fēng)險大了，渠道通路也變了，在銀行融資的成本、寬松程度也就可能隨著變化！

供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)一條主業(yè)務(wù)流程就是一套獨立的商業(yè)模式、同時對應(yīng)一套獨立的盈利模式、目前歸納起來大致有：進口、出口、國內(nèi)分銷執(zhí)行、國內(nèi)采購執(zhí)行、境外采購執(zhí)行、境外分銷執(zhí)行、轉(zhuǎn)口貿(mào)易！集成業(yè)務(wù)模式：產(chǎn)品整合！當(dāng)然還有：純物流！純物流又分：國內(nèi)、國際、保稅、倉儲配送！咨詢與方案才剛起步！

物流公司有二種發(fā)展業(yè)務(wù)架構(gòu)：做橫向的平臺、做縱向的項目！平臺可以說是大物流、講究規(guī)模效應(yīng)！項目可以說是精致物流、講究增值效應(yīng)！做平臺要玩標準化、做項目要玩專業(yè)化！做平臺的企業(yè)要做項目你就得往上下整合、做項目的公司做平臺你就往前后整合。小平臺也可能做成大項目、小項目也可能做成大平臺。

很多人將供應(yīng)鏈服務(wù)公司說成是物流公司、甚至第四方物流公司、根據(jù)本人的從業(yè)經(jīng)驗及行業(yè)理解看、可以肯定的說這個理解有偏差！供應(yīng)鏈服務(wù)公司往往物流服務(wù)收入不到營業(yè)收入的1%、怎能叫物流公司？盈利模式也大不一樣！這些公司很難歸納到一條主價值鏈！它具有金融、物流、貿(mào)易特性的獨有商業(yè)體系模式！

供應(yīng)鏈金融

在供應(yīng)鏈金融青春煥發(fā)的時下、銀行必須放下身段、原來是別人來敲門、現(xiàn)在需要去敲別人的門！除了提供錢你還能做些啥？這個必須想清楚！柜臺業(yè)務(wù)到底還能占你多大比重？你是否能夠承諾半天內(nèi)放款？有沒想清楚到底支撐你供應(yīng)鏈金融底層的東西是什么？喝啤酒泡沫最漂亮、其實泡沫還是來自于下層的液體！

供應(yīng)鏈金融從當(dāng)年深發(fā)展落下國內(nèi)第一錘至今已經(jīng)十余個年頭了、在金融界仍然是旋風(fēng)陣陣、模式如雨后春筍、但這些都是基于模式、但是在技術(shù)與服務(wù)上還剛起步！云計算與移動互聯(lián)支撐起技術(shù)之塔；同時給企業(yè)提供流程、經(jīng)營、信息系統(tǒng)、理財、風(fēng)險管控等方面服務(wù)！供應(yīng)鏈金融：模式+技術(shù)+服務(wù)

供應(yīng)鏈信息化

供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)其實是一個細分的代理服務(wù)行業(yè)，基于它自身的特性：復(fù)合的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，天量的資金結(jié)算，跨平臺的資源整合，行業(yè)期待有比較完整、成熟的信息整體解決方案，在這個細分的市場，目前還沒有任何一家軟件巨頭敢宣稱掌握了成熟的行業(yè)應(yīng)用，光深圳就有近億的市場容量，究竟是藍海還是紅海？

很多供應(yīng)鏈公司掛羊頭賣狗肉，真正的供應(yīng)鏈服務(wù)，是商流，確實有貿(mào)易發(fā)生，物流，即倉儲運輸配送增值服務(wù)，資金流，墊資融資作用，信息流那是自然的了，提供的一種整合的，集成的服務(wù)。需要強大的商務(wù)平臺，物流平臺，資金平臺，關(guān)務(wù)平臺，當(dāng)然由信息平臺將它們連接起來。

沒有強大的IT系統(tǒng)的支撐的話、供應(yīng)鏈都是扯淡、是技術(shù)的革新造就了現(xiàn)代物流與創(chuàng)新供應(yīng)鏈！什么資金平臺、關(guān)務(wù)平臺、物流平臺、商務(wù)平臺、結(jié)算平臺、客服平臺等等平臺離開了IT平臺同樣是扯淡、供應(yīng)鏈的推也好、拉也好、講究的就是協(xié)同、可視！如何保證？

作為玩供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，資金仍然是核心，作為提供供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)的ERP軟件廠商來說，最主要的是搞清楚行業(yè)的結(jié)算特點，以及一些“不規(guī)范”但是帶有行業(yè)特性的業(yè)務(wù)流程屬性。目前在這個細分的行業(yè)中，包括國內(nèi)外最知名的軟件廠商都至今沒有弄明白！

物流與供應(yīng)鏈行業(yè)的ERP到底是金礦還是雞肋？供應(yīng)鏈服務(wù)行業(yè)中、其中一項核心能力就是IT系統(tǒng)、這個行業(yè)對IT的依賴程度非常高、已經(jīng)是無它不行的地步、客戶在考察供應(yīng)鏈服務(wù)商時IT能力也是核心考察范圍！雖項目行內(nèi)話：上ERP是找死、不上ERP是等死、鞋子合不合腳只有自己才知道！但重申一點：沒它不行！

供應(yīng)鏈發(fā)展方向

物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)的二個發(fā)展方向：項目化與平臺化！項目化是針對特定的客戶群體或者細分行業(yè)有針對性的提供內(nèi)容、進而向?qū)I(yè)化方向發(fā)展、就是通常所說的做合同物流！而平臺化是面向大眾消費、公交化的運作、相比而言平臺化更容易出現(xiàn)航母級企業(yè)。但要講日子過得滋潤就不好說了！

做供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)是可以通過講故事賺到錢的、物流企業(yè)必須是通過汗水才能賺到錢的。供應(yīng)鏈公司做金融不如銀行、做貿(mào)易不如貿(mào)易公司、做物流不如3pl、報關(guān)不如報關(guān)行、貨運代理不如貨代公司專業(yè)、好像是一無是處。但是他會講故事、他會借雞生蛋、會給客戶看到一個完整的東西而不是七臨八散的個別精致！

作為供應(yīng)鏈服務(wù)提供商無非是從二個方向切如整合：一個是橫向一體化、打造為社會平臺供應(yīng)鏈服務(wù)商、通過集約化服務(wù)、體現(xiàn)自身的成本控制能力與服務(wù)操盤能力、另外一個就是基于大型項目的平臺搭建、為客戶提供縱深服務(wù)、通過深度服務(wù)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系！前者注重同質(zhì)客戶數(shù)量、后者注重服務(wù)需求深度！

特色供應(yīng)鏈將是一個發(fā)展方向，譬如，紅酒供應(yīng)鏈，電子元器件供應(yīng)鏈，手機供應(yīng)鏈，平板供應(yīng)鏈，化工供應(yīng)鏈等，主要看你整合的縱深，增值鏈條的長度，與客戶供應(yīng)商利益捆綁的緊度，以及你們上下游之間的依賴度，通過最高效的整合，有效的降低了客戶成本，縮短了交付周期，提升了服務(wù)收益，供應(yīng)鏈才平衡。